Почему SEO умирает

Трафик есть, но нет заказов? Платите регулярно SEO-компании, но все равно нет клиентов и денег? Разочаровались во всей сфере SEO? Привет, гости моего блога. С Вами Максим Колмогоров - технический директор из VVERH DIGITAL, и давайте вместе разбираться во всей этой грязной ситуации.

У данной статьи очень громкий заголовок и это на 50% кликбейт, но не бросайте читать, я попытаюсь все показать глазами человека проработавшего в этой индустрии 5 лет. Своими глазами.

Несколько лет назад, когда я еще даже не интересовался SEO-продвижением, данная сфера выглядела по-иному: маленькая конкуренция, неискушенный потребитель, более простые методы продвижения (покупка ссылок, наводнение текста ключевыми запросами и.т.д). Когда я продвигал свои первые сайты в 2014, тратилось куда меньше сил и времени на работу, а также денег клиента на достижение положительного результата.

Прошло много времени с того момента, а SEO лишь обрастало проблемами, разнообразными раковыми опухолями, и, отчасти, именно вы, я, наши покупатели и даже Google с Яндексом виноваты в изменении качества этого инструмента.

Проблемы SEO или из-за чего оно умирает

Ниже пойдут проблемы, которые тесно связаны со сферой SEO-продвижения и из-за которых данный инструмент работает из-под палки (или вообще не работает). Все это субъективно, поэтому смело можете говорить о моей неправоте. Главное - аргументируйте.

SEO-оптимизация в классическом понимании (базовая)

Многие до сих пор считают, что SEO - это вставить ключевые запросы в текст, метатеги прописать, alt у изображений указать, дубли страниц убрать. Т.е речь сейчас идет о технической части - технической оптимизации. 

Да, сайт будет хорошо индексироваться. Да, с низкочастотными запросами проблем не будет. Да, есть шанс попасть только благодаря этому в ТОП-10. Но это ведь не всем достаточно. Если работаете в популярном направления бизнеса “купи - продай”, то надо помнить, что таких, как вы, тысячи, а может, сотни тысяч. Поэтому все равно надо будет выделятся среди конкурентов: дать конкурентную цену, хорошую скидку, показать сервис, дать пользователю удобный сайт, развить свой бренд и многое другое. 

У 2 из 10 клиентов техническая (базовая) SEO-оптимизация приносит прибыль. И это будете точно не вы. Это будут те, у кого в бизнесе конкуренции нет в интернетах. Остальным необходим комплекс маркетинговых работ. Одно дело попасть в ТОП, другое - заставить посетителя сделать заказ.

"Неправильные" клиенты SEO-агентств

Будем честны, вы (и я тоже) хотите “подешевле” и “побыстрее”. Все кричат, что средний чек в SEO уже перевалил за сорок тысяч рублей, но до сих пор остается куча людей, которые готовы платит только десять или пятнадцать тысяч. Вы реально чего-то ждете от исполнителей за эти деньги?

Раз так, можно уж попробовать SEO за девятьсот рублей от nic.ru. Ну это уже совсем бред, или вы не согласны?

Думаете я совсем зажрался и несу чепуху? Встаньте на место хорошего специалиста или агентства. Никто не собирается отказываться от лишних денег, но и настраивать интернет-маркетинг за такие деньги никто не будет. Поэтому получайте техническую (базовую) оптимизацию.

SEO сейчас - это интернет маркетинг. Классические методы почти что не работают, поэтому надо как-то выкручиваться и выделяться даже тут. Без аналитики рынка и конкурентов никуда не уйти.

Зачем вы крутому специалисту, если он может взять Вашу нишу, продвинуть сайт-пустышку за год и продавать оттуда лиды? Хотя, если он может продвинуться, зачем ему продавать лиды, можно же взять и обрабатывать их самому. Многие SEO-специалисты так и уходят из этой сферы в другие, начиная работать полноценными интернет-маркетологами в каких-то компаниях, забирая за это процент или вообще становясь учредителями. Интернет дал огромные возможности многим ребятам делать деньги простыми способами не выходя из дома.

Хорошая оплата интеллектуального труда - это самая лучшая мотивация для специалиста или компании. 

И это еще не все, список "опухолей", которые создает клиент, можно продолжить далее. Например, клиент, который считает себя правым, хотя даже близко не является специалистом и советует чепуху: “Я хочу переделать структуру, я ведь лучше вижу!”. Знаете, сколько эта фраза убила проектов? Или, банально, клиент не платит по счетам вовремя. Не буду же я (абстрактно, ок?), как специалист, из своего кармана платить за ваш ссылочный бюджет (это при условии, что мне приходится отдавать создание естественных ссылок на аутсорс из-за нехватки времени). 

Желание получить все и сразу

Посмотрите на этот скриншот.

Это один из моих личных проектов, я работал над ним с ноября 2018 года, сейчас август. Буквально два месяца назад он принес первые плоды, сейчас обороты только растут, и, возможно, впервые окупили месяц моей работы. 

Можно сказать, 7 месяцев я работал бесплатно, а это: каждый день мониторил позиции, оптимизировал страницы раз в неделю, вел блог (от 4 до 8 статей ежемесячно) по семантическому ядру, один раз корректировал дизайн, один раз полностью поменял (сейчас, возможно, придется и второй раз), сам оставлял крауд-ссылки на самых разных форумах, вел колонки в интернет-журналах типа Lifehacker лишь бы они оставили на меня ссылку, покупал ссылки у форумчан с их постов (а их еще найти надо), регистрировал сайт в разных каталогах. Сам себе веб-разработчик, контент-менеджер, копирайтер, seo-специалист и менеджер. Дизайн только не рисовал, иначе потекла бы крыша.

Мало? Если разбить все часы, которые я потратил на проект: в день выходит по три-четыре часа не считая выходных. Хотя сами понимаете, я работал в выходные. И в конце концов, это даже не самый крутой результат. Можно было сделать лучше, но не вышло.

Теперь ответьте себе на вопросы...Кто так же будет пахать за десять или пятнадцать тысяч рублей, если это даже не его бизнес? А кто готов столько ждать и сам вкладывать в сайт кучу личного времени и денег? Где вы найдете людей с аналогичными навыками готовых работать за чуть больше МРОТа?

Терпение и труд все перетрут. Либо вы принимаете этот факт и работаете сами, либо хорошо платите за такую работу. Ну, или обманываете себя и идете отдавать свои последние десять тысяч тем, кто не откажется. 

Рынок труда

Это пункт можно еще назвать “Кадры на вес золота”. IT-большой рынок с весьма большим порогом вхождения, но не в SEO, рекламе или SMM. 

Если программистом или веб-разработчиком с плохими техническими знаниями ты не сможешь получить хорошую работу, то с SEO все проще. У каждой компании разный подход к SEO-специалистам. Кто-то ищет вебмастеров (больше технари), а кто-то - маркетологов. Первым может быть больше интересно программирование, а SEO для них - хороший плацдарм стать программистом. Вторые - обычные выпускники гуманитарных училищ без опыта. Мало того, что в IT они приходят пустые, так еще и маркетологи они никудышные.

Сложно найти хорошего работника. А, к сожалению, кадры в IT - это все. Поэтому приходится растить их самим. Во многих компаниях, в которых есть SEO-продвижение, может даже не быть нормального SEO-специалиста.

SEO-специалист сам себя "убивает"

В SEO легко быстро выгореть, особенно работая в интернет-агентствах и веб-студиях. 

Во-первых, чтобы нормально получать - надо брать на себя кучу проектов за десять и пятнадцать тысяч. В агентствах специалист от этой суммы видит, дай бог, одну пятую. Не потому, что директор плохой и жадный, а потому что сервисы оплати, что-то отдай на аутсорс, за офис заплати, программистов-помощников оплати. На аутсорс уходит много денег, двадцать-тридцать проектов на плечах, не будет же специалист сам крауд-ссылки в ручную делать, программировать (еще бы умел) и текста писать. А мало где (прим. к веб-студиям, интернет-агентствам) есть свои копирайтеры.

Думаете, у фрилансера проще? Неа, сам год был фрилансером. Либо делаешь ВСЕ сам (работаешь в день как проклятый по 12 часов), либо также собираешь команду на кучу проектов. Надо ведь команде зарплату платить. Когда делаешь все сам, это не значит, что куча времени уделяется продвижению проекту. Отнюдь, у меня уходила куча времени на самостоятельное программирование и разработку. Жаба давила платить программистам, если сам могу.

Во-вторых, в бешеном темпе работать никто не хочет, потому что устаешь, результативность падает, тебе кажется, что ты плохой специалист, а на самом деле клиент просто имеет ограниченный бюджет. А без бюджета какой маркетинг? Какие дополнительные траты? Поэтому все мечтают работать на одном-двух проектах за пятьдесят-шестьдесят тысяч. Или в агентствах, где на специалиста не более пяти-десяти проектов. Но туда сложно попасть, ведь там клиенты “толстые”, платят хорошо, да и специалистов не обижают. Перед ними нельзя лицом в грязь упасть, поэтому специалисты все проверенные и прожженные жизнью.

В-третьих, жить то хочется, бизнес развивать как-то надо, поэтому никто не отказывается от проектов за десять и пятнадцать тысяч. Наоборот, за этот рынок борются еще сильнее и злее. Ведь таких заказчиков много, но недостаточно, чтобы всем заработать. 

Избалованный клиент

Конкуренция в интернете огромная, рынок перенасыщен.

Зачем клиенту вы, если есть десяток других более известных, и пара дюжин остальных с самыми дешевыми ценами? Все опять упирается в маркетинг. А может быть даже в то, что SEO вам не нужно. Может стоит поискать другой канал?

Корпорации (Яндекс и Google)

Им главное “бабки” и желательно много. Они сделали продукт, которым пользуются миллионы людей каждый день, поэтому выжимают из него все соки. И как владельцы бизнеса мы их понимаем.

Четыре рекламных объявления вверху, собственный сервис и еще пару рекламных объявлений снизу. Добавлять будут, пока люди будут “кушать” это, т.е пользоваться их сервисами дальше. 

Чем больше рекламных объявлений, тем больше денег капает им в карман. И тем меньше органических (SEO) предложений находится на первой странице выдачи. Поэтому ТОП-10 становится менее актуальным, чем ТОП-5. Но вот за ТОП-5 битва идет в два раза страшнее чем за ТОП-10.

Вывод

SEO не умирает, а просто принимает иную форуму. Эволюция и тут не стоит на месте. 

Работает данный инструмент до сих пор хорошо, но просто не у всех. Теперь это комплексный маркетинг, а точнее SEO стало одним из элементов комплексного подхода, который сам по себе может и не работать в одиночестве.

Принимайте более взвешенные решения, находите нормальных исполнителей (по отзывам, по личным ощущениям) и платите. Платите хорошо. Считаете, что я развожу вас на деньги? Еще раз внимательно прочтите пункт “Желание получить все и сразу”. Никто не мешает выучить это все самому и сделать также.